楼市新政已满百日，虽然郑州还没有出现明显降价的楼盘，但打折、优惠、团购等字眼相继出现在楼盘的广告中，开发商虽然声称郑州房价不会下降，但他们心里也在忐忑，降或不降成了两难的选择。在专家看来，今年秋天将是房产企业的一道坎儿，能否撑过去至关重要。
●现状：楼盘销售淡季打折，还推出团购优惠业务
最近，不少人的手机上，都接到了不少房产公司的售楼广告，“低首付”、“分期首付”、“力挺首次置业者”等字眼随处可见，许多开发商也的确给出了一些优惠。“购买指定户型，送6666元家电大礼包”、“购两房2万元抵4万元，三房以上2万元抵5万元”、“购房送装修基金，每平方米送800元”……
省科学院地理研究所最近想团购一批房子，解决年轻职工的住房问题，消息传出，引来不少房产开发公司竞相上门，给出的条件十分优厚，而且价格上也有了不小的降幅。省科学院地理研究所所长冯德显介绍，最近，他们已经和3家大的房产公司有了实质性接触，“每平方米的价格比销售价低了几百元到近千元，我们正在继续谈，看能否有继续降价的可能。”
其中一家和省科学院地理研究所接触的开发公司的负责人介绍：“虽然团购数量不多，大概30套，但现在房产行业形势不明朗，能谈成的话还是不错的，现在，取得利润是一方面，资金尽快回笼更是关键。”
这位负责人表示，现在是销售淡季，他们已经转变了销售策略，派业务人员到有购房意向的单位进行团购推销，如果有了初步回复，销售主管甚至副总都会亲自上门拜访客户，“效果不错，一个月的团购数量就有100多套，回笼资金有6000多万元”。
●博弈：消费者捂紧钱包等降价，房产商期待秋天销售旺季热卖
不少楼盘的销售人员表示，现在天气炎热，是楼盘销售淡季，去售楼部看房的人比去年同期明显减少，不少有购房意向的人大多是先打电话咨询房源，了解楼盘销售均价、社区规划、户型设计、景观配套等。
郑州同致行地产顾问有限公司品牌运营总监曹庆伟表示：“现在很多购房者只要一听房价没有下降或优惠，就不愿意再做进一步的了解，这也是房产公司当前营销的难点。”“从6月初至今，我们只成交了3套房，由于购房者来访很少，销售中心已经有一半置业顾问处于休假状态。”郑州西区某楼盘的销售主管李先生介绍，受楼市新政影响，6月以来楼盘销售便几乎进入停滞状态，“是否下调价格，公司还要看8月份整个市场的表现，如果市场继续冷清，可能会小幅降价。”
而郑州市房管局公布的数据也表明，郑州市区商品住宅4、5、6月份成交备案面积分别为88.79万平方米、55.95万平方米、59.29万平方米，自2009年3月份以来，除了2010年2月(因春节成交量少)外，新政出台前的月成交量均在80万平方米以上，而新政出台后的5月、6月份成交量不足60万平方米。“虽然表面上开发商都在讲，郑州的房产属于刚性需求，没有泡沫，不会降价，但大家私下都在议论，国家的政策调控力度不但不缓和，反而趋紧。”长城房地产公司副总经理蔡喜春说。
有人形容，现在的市场一面是购房者捂紧钱包等待降价;另一面却是开发商坚挺房价，很多楼盘推迟开盘日期，和购房者打起了“太极”。以7月为例，郑州新开楼盘屈指可数。“现在，开发商一般都采用快开发快销售的策略，虽然现在降价可能更有利于房地产行业的发展，但降价是开发商最不愿采取的下下策。”郑州清华园营销总监师凯伦认为，“有些开发商拖延领取预售证的时间，有些项目已经建成了却不开盘。虽然留着项目有风险，但降价好比在自己身上割肉，怎么也舍不得。”
河南新田置业有限公司丁盟认为，现在是淡市，天太热，一般的人都不愿意出门，除非急着买房的人才会去看楼盘，所以成交量肯定上不去，价格维持现状。“开发商都在等待9月或10月份，那是楼市的黄金时节，到时鼓足劲好大卖。更关键的是，大家都认为郑州楼市是刚性需求，不会出现降价，所以现在也不会积极促销。”丁盟说。
●专家：今年秋天将是房产企业的一道坎儿
在省科学院地理研究所所长冯德显看来，这次国家对楼市的调控力度之大前所未有，郑州房价肯定会降，起码不会再上涨，“今年秋天将是房产企业的一道坎儿，估计会有一批企业被淘汰”。
河南省房地产业商会秘书长赵进京介绍：“大部分开发商仍不缺钱，只要稍微有点销售业绩，就可以支撑。在放缓开工速度的情形下，即可维持资金流的运转。”
“健康的房地产市场必须有活跃的成交，有价无市等于没有市场。”河南省商业研究所所长张进才认为，本轮房地产调控只是刚刚开始，效果还将进一步显现，郑州房地产企业应顺应市场形势，积极主动调整价格，以合理价格加快销售。
主语(郑州)营销代理有限公司总经理陈森浩认为，无论是全国市场还是郑州市场，商品房的供应量都不可能在短期内大幅缩水，在这种情况下，没有一个合理的成交量作为支撑，期望房价保持在新政以前的水平完全是“镜中花”、“水中月”。
张进才分析说，当前，楼市调控仍处关键时期，接下来的三、四季度将是双方博弈的关键阶段，如果进入9月、10月的传统旺季，楼市还不能强势反弹，降价将是必然的。
在河南王牌企划有限公司董事长上官同君看来，随着政府保障性住房开发力度的不断加大，最终的结果将是房价快速调整。
郑州大学房地产市场研究中心主任杜书云认为，如今的楼市调控政策更符合市场规律了，购房者的消费理念也渐趋理性，恐慌性购房减少了。开发商不应该再继续死撑了，应顺应市场规律的要求。(李鹏勋)
