尽管郑州金融业竞争十分激烈，但还是吸引了多家省内地市城商行的涌入。自从去年年底洛阳银行郑州分行开业之后，开封市商业银行、平顶山市商业银行都已经或是即将在郑州设立分支机构。
但在品牌认知度上，这些试水异地扩张的城商行，与国有银行以及全国性的股份制银行仍有不小的差距。
事件
平顶山市商业银行招兵买马筹办郑州分行
昨日，平顶山市商业银行在媒体发布招聘广告，为筹办的平顶山市商业银行郑州分行招聘人才。
与洛阳银行郑州分行以及开封市商业银行郑州农业路支行一样，平顶山市商业银行为筹办郑州分行的招聘，也是从分行的中高层主管到各类业务岗位一应俱全，招聘规模非常庞大。
而不同的是，这份招聘广告中对于郑州的“同行”以及客户经理，透出了给予“特殊照顾”的意思。
在“报名方式”一栏中，招聘广告显示报名时间是11月18日至21日，每天上午9时至12时，下午1时至5时。但在之后特别提到，“同业人员和客户经理应聘报名时间可以适当向后顺延”。
此外，平顶山市商业银行筹办中的郑州分行办公地点，选择在了郑东新区CBD。作为聚集多家银行、券商、期货公司郑州分支机构的CBD，其形象展示的作用，与选择了金水路的洛阳银行郑州分行相当。
现状
异地城商行不和大银行正面“抢客户”
已经进驻郑州的两家异地城商行，也在探索各自的出路。
“我们现在有针对性地做微型企业贷款。”洛阳银行郑州分行相关负责人李先生说，作为综合性营业部，洛阳银行郑州分行和其他银行一样，拥有包括存贷款在内的全部业务，但是与国有银行“争夺”大企业客户，他们的优势并不明显，因此他们就把精力更多地放在资产规模在500万元以下的微型企业的贷款上。
一位在洛阳银行郑州分行办理过一笔20万元经营贷款的粮油经销商说，大银行办理贷款总是要抵押物，像他这种个体商户没有什么可以抵押的，贷款非常难。后来也是听朋友说这里可以用商户担保贷款，就抱着“死马当活马医”的心态来试了试，没想到还真解决了当时的资金难题，从此让他对本来非常陌生的洛阳银行郑州分行刮目相看。
专推新业务与大银行竞争
对刚刚落户郑州5个月的开封市商业银行郑州农业路支行来说，同样面临品牌知名度低的问题。
“和洛阳银行郑州分行相比，我们地位更加尴尬。”该支行的负责人说，有时候和客户谈业务，光解释他们的地位就得说半天时间。
尽管经常遇到这样的尴尬，但他感觉在郑州设立支行还是有郑汴融城的战略考虑。不过他们推出的公务员快速贷款业务，经营了5个月反响还是不错的。“郑州其他银行都没有这种业务。”他说，而且公务员阶层收入比较有保障，消费能力也比较强，为他们提供的购买高档商品、装修的信用贷款非常受欢迎。
此外，为了吸引市民办卡储蓄，这些城商行的卡多是免年费、免小额账户管理费，甚至还赠送短信提醒以及一些理财功能。这些免费的项目，对一些精打细算的市民还是非常有吸引力的。
症结
人才“瓶颈”短期难以打破
虽然异地城商行靠差异化经营和业务创新赢得了生存空间，但由于品牌认知度的弱势，在招揽人才时这些城商行也处于弱势。
“刚刚进驻郑州，都希望能过来一些同行，这样有利于开拓市场。”一家城商行人力资源部门负责人说，所以平顶山市商业银行在招聘广告中，“优待”同行以及客户经理就不难理解了。
他说，其实每次郑州有新银行进驻都会出现这种相互挖人的情况，只不过如果是外资银行或是大型股份制银行来，会引起比较大的震动，而这种异地城商行吸引力就小很多了。在大银行做得不错的人，想去这种规模相对较小的银行的不多。
招商银行客户经理李女士说，银行牌子小，做业务的难度就大很多，这是她不选择跳槽的一个重要原因。她有同事去城商行做过，拜访客户的时候，总要花很多时间来向客户介绍自己的银行，而如果在招商银行，不用怎么介绍大家都了解。
因此，异地城商行在招聘的时候，选择了一部分应届毕业生。上述人力资源部门的负责人说，这些员工即使投入大量资金进行培训，往往需要两到三年的时间才能真正成熟起来。
