2012江苏钢铁商高峰论坛上，贸易商都不乐观――
整个市场供大于求，钢铁贸易商的利润越来越薄――12月9日在我市举办的“2012中国?江苏钢铁商高峰论坛”上，钢材贸易商们谈到目前的市场形势，个个眉头紧锁。
现状：市场供过于求，钢贸商利润越来越薄
自2008年国际金融危机以来，我国钢铁企业的盈利能力一路下滑，今年前三季度，钢企销售利润率仅为2.99%。在钢铁产能增加、下游需求缓慢的大背景下，钢贸企业受物流、融资、劳动力等成本上升的影响，经营举步维艰。
“现在每卖一吨钢材，我们就要亏几十元!”南京保和物资贸易有限公司负责人汤毅文告诉记者，就拿当天的钢市行情来说，某型号的板材，他们从钢厂的拿货价是4300元/吨，可卖给下家的售价却只有4260元/吨。“整个市场供大于求，虽然卖一吨亏一吨，我们还得求着人家买，否则资金就无法及时回笼。”
南京旭日升金属实业有限公司负责人冷建华用“在夹缝中生存”来形容目前钢贸商的现状。“现在我们卖出去的货，根本就不赚钱。”他坦言，过去一年多，自己亲眼目睹了一些小钢贸商不堪亏损，资金链断裂，最终停业关门。“现在的市场可以用‘寒冬’来形容。”
预测：进入发展趋缓期，明年形势更严峻
上海钢之家信息科技有限公司总经理吴文章预测，2012年我国钢铁产能过剩的形势将更加严峻，钢铁企业甚至面临大洗牌。他说，我国钢材市场在经历了连续数年的两位数高速增长之后，已经进入发展趋缓期。明年，预计全国粗钢需求量在7―7.2亿吨，增长在7%左右。国际需求乏力，预计明年粗钢净出口约3500万吨，将与今年基本持平。至于价格，预计明年钢铁市场价格将在低位运行，上半年总体呈震荡上涨态势，2012年全年均价与今年基本持平或者略低。
中国物流与采购联合会副会长蔡进分析，如果政策没有大的变化，明年钢铁商在房地产市场的增长还会继续下降，但大家并不是“无路可走”。预计明年铁路等重大基础项目对钢铁的需求量会快速增长。企业要尽早从政策走向中洞悉商机。
办法：优化服务留客户，依托网络降成本
“为了‘过冬’，我们也想了一些办法。比如和上游的钢厂签订长期协议价，以相对优惠的价格拿货，还能得到一些补贴；另外为了‘抓住’下游客户，我们推出了送货上门等服务，如果对方手头不宽裕，我们还可以延缓结款。”冷建华说。
电子商务也成为不少企业转型的方向。“我们之前做生意都是派业务员在外面东奔西跑，比价订货，不仅耗费人力，还要请客吃饭，给对方提成。”一家钢贸商表示，他们已经加入了一个专业的钢铁销售网站，下单、交易、付款都可以在网上搞定，采购成本比之前下降了不少。
