——访中国钢材网董事长姚红超
11月5日，由中国钢材网主办的“第四届钢铁贸易高峰论坛暨2012年中国钢市走势展望”即将在郑州国际会展中心盛大启幕。
一个原本来自河南本土的钢铁网站，缘何在成立不到6年的时间里一跃成为国内钢铁传媒行业的“领头羊”?从2008年6月 中国钢材网主办“2008首届中国·中部钢铁贸易高峰论坛”到今年即将举行的第四届高峰论坛，一个钢材门户网站靠什么支撑起了这个带国字头的钢铁门户网站?
带着诸多疑问，日前记者采访了中国钢材网董事长姚红超。
弯道超车：钢铁门户网站的后起之秀
中国钢材网(简称“中钢网”)，成立于2006年5月，是由北京中钢网信息股份有限公司投资运营的专业性钢铁现货电子商务平台。中国钢材网拥有深厚的行业背景，总部设于北京市中国钢铁工业协会二楼，在各级领导、政府、社会团体的支持和帮助下，历经近6年的发展与成长，现已发展成为国内最大最真实的网上钢材现货市场。现有员工286多名，全国共设有24个驻外办事处，为多达15万钢铁用户提供第一流的电子商务服务。
作为以钢材现货为核心的综合性钢铁电子商务服务平台，中国钢材网通过钢材现货收索、行业新闻、资讯分析、钢材电子交易、钢铁业人才、物流等业务，向钢铁产业链中的广大钢厂、钢材贸易企业、用钢企业、物流储运及银行金融机构等提供多元化的钢铁电子商务服务。
中国钢材网通过整合国内主流市场的钢材现货库存资源，构建国内最真实的网上钢材现货市场，有效增进钢厂、贸易企业、用钢企业之间的现货信息交流，为钢铁产业链提供了最真实、准确、及时、安全的钢铁贸易纽带，中国钢材网正在脚踏实的改变着钢铁现货传统销售模式，全面推动中国钢铁业的电子商务进程。截止到2011年10月25日，中国钢材网拥有的钢铁行业用户数累计超过15万家，每日整合钢材库存现货资源逾1000万吨，日涉及钢材价值超过460亿元，并保持迅猛增长的势头。
特色博取：现货交易平台的领航者
价格透明、货源充足、竞争激烈、需求低迷……钢贸行业已经从最初的感性时期走入到了如今的理性销售时代。随着今年的世界经济形势的二次“探底”，短期内回暖无望，钢铁贸易如坠泥潭、举步维艰。
但是，在如此困境下，国内钢铁行业却仍然有着为数不少的行业翘楚独领风骚。瓯江集团、上海百营、天津岐丰、上海帅宝、天津高盛、无锡中久、杭州百嘉、河北大宇、河南中天、郑州华丰……生意却依然做的风声水起。是什么原因让这些原本也该“落叶知秋”国内钢贸名企淡定“过冬”?究其原因，他们有着共同的选择，在中国钢材网上卖现货，所以，才使得企业面对随时变脸的钢市运筹帷幄、决胜千里!
据了解，中国钢材网为自己量身定做了一个现货交易平台——“现货通”，即：网上钢材市场。“现货通”的产品定位：全国钢材市场——钢厂(钢材生产型企业)、一、二级代理商、中小型贸易流通企业、用钢企业服务商、终端采购商等均可以以在网站上发布现货或者采购现货，形成一个虚拟而又确实存在的全国钢材大市场。简单的说，现货通产品就是网上的钢材交易市场，不涉足在线支付，为钢材贸易提供了一个采购与销售互通的信息平台。
截止到2011年10月，中国钢材网现货通产品已经产生可观的数据：
1、独家发布24小时内钢材现货资源；
2、每天发布钢材现货的企业数量超过1.2万家；
3、每天来现货通采购的企业达到8000家；
4、每天发布的钢材现货条数信息超过50万条；
5、每天采购商查询次数超过8万次；
6、每天新发布的钢材现货库存超过1000万吨，金额超过460亿元人民币；
7、平均每天产生的交易量超过30万吨，采购金额超过15亿元人民币。
追求质量：严格把关库存信息真实度
“哪怕我们网站只有一个用户，我们都要确保该用户信息真实度。” 姚红超说。
中国钢材网对现货通产品上的买家及卖家信息真实度均进行严格的信用审核，包括营业执照、实际库存、行业信誉、日发信息准确度等。据调查，在中国所有同类网站信息真实度排名中，中国钢材网位于榜首。因为信息真实，为更多的买家提供了一流的用户体验，为更多的卖家创造了高额的成单效果。
姚红超说：“我们是唯一能够为钢材贸易商留下买家记录的网站，任何一个卖家都非常清楚谁看了我家的现货，同行都做不到，只要买家看过你家的现货，系统就会留下买家详细联系方式，包括浏览时间、联系人姓名、职位、及联系电话，卖家可以有效的去拓展新的买家用户资源。不像在百度上做推广，压根你就不知道谁点击了，谁看了，效果很难评估。”
“像安阳福瑞、安阳同益常年来坚持每天在我们网站上发布真实的现货库存资源，一周访问过千次，累计访问超过3万次，而且你能清楚的知道3万次点击都是谁来查看的，每家每月从现货通平台卖出去上万吨中板，但他们公司只需要一个接电话的人就行，成本低，效益高。微利时代下，中国钢材网已经成为钢贸企业赚钱的新途径，安阳福瑞和同益，他们向网络营销渠道转型比较快，尝到了甜头，走到了前面。”
截至到2011年10月，中国钢材网五大指标排名第一：库存真实排名第一、现货资源排名第一、百度关注排名第一、成单效果排名第一、服务质量排名第一。
在百度指数第三方统计图上，记者查到，在中国所有的钢材现货类网站中，中国钢材网用户关注度及媒体关注度均排名第一，其现货关注度超过第二名至第七名关注度总和。第二名至第七名依次是中国钢铁现货网、今日钢铁网、中原现货网、钢企网、搜搜钢、兰格搜钢网。
一边是国内钢材网站的前赴后继，白刃赤膊；一边却是中钢网的“风景这边独好”，独享日日“客满”，且经常“爆棚”。“面对激烈竞争的钢铁门户网站，中国钢材网最大优势是什么?”现代物流报记者问。
“我们最大的优势是为行业提供了一个中国最真实的钢材采购平台。我们力求把中国钢材网打造成国内最大最真实的现货销售平台、钢材调货平台、钢厂直销平台及终端采购平台!”临别的时候，姚红超踌躇满志的对记者说。
