限购令下，不管楼市淡季旺季，开发商都不敢稍有大意
限购令下，传统淡季中的春节楼市，有的开发商因为已经赚得盆满钵满，准备“猫冬”;也有不少开发商热情不减，为来年的宏“兔”大展忙碌准备。春节楼市，有人辛苦有人闲，表情不一。
火爆一整年 停盘过大年
临近春节，从各家开发商的售楼部里明显减少的看房客可以看出：“再热的楼市也有凉的时候，过春节了，大家都想跟家人团圆守岁，买房的人自然少很多。”正如这位置业顾问说的，随着各家各户的年味儿越来越浓，楼市也越来越淡。
1月25日，离春节长假还有将近一周的时间，但因为已经进入淡季，销售任务该完成的早已完成，收拾东西准备来年再战的气氛已经开始在郑州楼市中弥漫。“眼看到腊月二十三了，小年一过，春节马上就来，这两天公司会开个年会，过后就没什么事情了。”经过了一年的紧张与辛苦之后，即将到来的春节让刚入行做置业顾问的小王得到了一个难得的放松机会，“去年我们楼盘销售得不错，每个人的任务都是超额完成，应该会拿到不少年终奖。”
事实上，去年火爆的楼市行情，让身处其中的开发商赚得盆满钵满，不少开发商都已经偃旗息鼓，拾掇家当准备过大年。记者在走访过程中发现，有一些楼盘已经处于封盘休整状态，置业顾问也已经陆续放假回家。“这时候买房的人少了很多，而且房源也所剩无几，有些开发商封盘休息也正常。”正弘·蓝堡湾一位营销人员告诉记者。
开发商抢滩“贺岁档”大年三十不得闲
赚得盆满钵满的开发商并不都是悠然自得准备过春节，也有不少企业在积蓄力量，既争取在春节前再火一把，又打算为节后的销售开个好头。
据了解，相比于那些正抱着2010年的成绩悠然自得的开发商，有不少开发商选择坚持奋战。正弘·蓝堡湾的营销人员告诉记者说：“我们公司售楼部春节期间照常开放，大年三十、正月初一都有专人值班，春节期间也售楼。”在他看来，由于现在市场竞争加剧，不管淡季旺季，所有开发商都不敢大意。
这些开发商不仅春节不放假，甚至为了增加销售，郑州不少开发商都纷纷推出了新春特惠信息：恒大地产推出6重大礼，送出岁末特大优惠;1月23日开盘的亚星盛世，最高优惠可达5万元;卢浮宫馆推出购两房返现15888元，购三房返现19999元的“现”购令优惠政策……这些现象表明，在春节前后的时间节点上，尽管在大部分业内人士看来这并不是营销的关键节点，但推出的优惠政策既可以增加品牌曝光率，也能争抢那些打算年终“突击买房”的购房者。
“返乡置业”成气候 年末营销新动向
值得注意的是，在本地购房者都忙于过年的时候，“返乡置业”的“候鸟”们成为郑州开发商的新营销目标。
事实上，“返乡置业”并不是一个新话题，一部分离开家乡奔赴一线城市奋斗的“候鸟”群体，在结婚、生子等人生节点，在一线城市高昂的生活成本的压力下，选择“逃离北上广”，而“返乡置业”则承载了他们的梦想。
“返乡置业”并不是新话题，生活中这样的例子比比皆是：在广州一家广告公司做策划工作的王云峰，从去年国庆节结婚之后，就开始着手在郑州买房，“相比广州，郑州的房价还不算太高，回来买套房子，压力还不算太大。”在他看来，回家买房子既能等他回郑州工作之后定居，也可以让父母颐养天年，“而且，二三线城市房价还有上涨空间，未来升值空间也不错。”
有需求就有市场，开发商针对“返乡置业”这一巨大需求，有针对性地打出了营销牌，例如，银基王朝的平面广告就以“岁末回家置业，首选品质现房”为主题，直指“返乡置业族”的钱袋子。
2010年第四季度郑州房地产消费者信心指数发布，总体信心指数高于全国水平
购房者预期未来房价企稳
郑州作为二三线城市，一直以来受国家宏观调控政策的影响有限。9·29“新国五条”出台后，主要提高了首次置业的门槛儿，一定程度上影响了首置刚性需求，但对于品质改善性需求则几乎没有影响。
中国房产信息集团(CRIC)郑州机构联合新浪乐居发布的“2010年第四季度郑州房地产消费者信心指数”显示，第四季度郑州房地产消费者信心指数有所提升，达到109.2，环比上升3.6个点，在全国二三线城市属于较高水平，比全国信心指数103.8高出5.4个点，超出二三线城市2.9个点，说明郑州消费者对房地产市场有一定信心。
消费环境预期好于现状
四季度购房者的消费环境信心指数现状为99.7，处于一般有信心状态，而预期消费环境信心指数为107.4，提高了7.7点。一方面说明房地产价格在调控中不断上涨，购房者对目前调控效果尚不满意;另一方面随着限贷、限购、加息、提高准备金率等一系列调控政策的不断深入，调控效果会日渐明显，消费环境会得到进一步改善，消费者对未来房地产市场良性发展依然抱有希望。
购买力 信心预期指数稍有上升
调查数据显示，郑州购房者购买力现状满意指数为103.5，预期信心指数为106.3，较现状稍有提高。由于房价过快上涨，绝大多数工薪阶层普遍面临巨大的购房压力，再加之通胀压力与日俱增，购房者购买力信心指数总体处于偏低状态。但由于国家正在采取积极措施，加大对房地产市场的调控力度，抑制投资投机需求，加大保障住房力度，将会对房价起到一定的平抑作用，同时通过加息及提高存款准备金率等货币政策，有效收紧流动性控制通胀，因此购房者对未来的购买力预期还是持较为乐观态度。
供应指数预期 有大幅度提高
调查数据显示，郑州购房者供应水平现状满意指数为101.6，预期信心指数为126.2，大幅增长了24.6个点。郑州购房者之所以看好楼盘后期供应，主要出于三方面原因：一是由于市场上去年以来投资开工力度加大，市场潜在可供应量明显增加;二是临近年底，开发企业要保证完成年度经营目标任务，客观上要求加快推售;三是由于政策的不稳定性，企业和消费者会赶在政策进一步收紧之前加紧推货和购房。
房价预期 未来更趋于稳定
根据四季度的调查发现，有49.7%的购房者认为暂停三套房贷和限购令对投资投机需求打击很大。只有8.5%的购房者表示对刚性需求影响更大，24%的购房者表示无影响，17.8%的购房者表示对政策的影响说不清。
而从十二五规划的情况来看，购房者认为政策出台对投资投机需求起到了一定的抑制作用，认为房地产市场将会更趋于稳定，对此有信心的占34.7%，有逾三分之一的购房者表示无影响。而看涨和看跌的购房者比例相当，认为市场会因此受到压力缓慢下跌的有8.7%，认为市场会受到鼓励而上涨的有8.2%，18.3%的受访者表示说不清。
