三年等待终成现实。
“我们已经拿到筹备批文。”9月6日，记者从东亚银行(中国)有限公司(以下简称东亚银行)获悉，东亚银行郑州分行的筹备成立申请已获中国银监会批准。
目前，东亚银行郑州分行已经开始各项准备工作，今年年底，东亚银行将有望在郑州开门纳客。
踌躇三年
东亚银行落户郑州并非空穴来风，早在2007年，河南银行界就曾一度盛传：东亚银行要在郑州设立分行。
当年上半年，由17家外资银行组成的考察团启动了中部投资环境考察，而东亚银行就是考察成员之一。
“考察期间，他们就表达了在中部投资的意图，十分看好河南市场，随后就有了再一次的详细探访。”一位曾参与陪同的郑州市政府工作人员说。
2008年8月，东亚银行由副行长邓醒如带队一行再次到郑州进行实地考察。
“那次考察主要是为在郑州设立分行做准备，当时主要考核了郑州存贷款量、国民经济总量、城市等几项经济指标。”上述工作人员回忆说，邓醒如对考核的数据指标比较满意，认为东亚银行在郑州设立分行的条件已经成熟。
郑州方面是乐于促成东亚银行进驻郑州的。在当年6月出炉的《郑州市2008年国民经济和社会发展计划》中，也曾提及“积极支持东亚银行等金融机构在我市设立分支机构”。
看似已水到渠成，可项目却停留在“谈判”阶段。
“当年，东亚银行在中部同时考察了多个城市，而由于外资银行进入内地每年在审批上有一定的数量限制，且郑州的一些经济指标居后，因此，他们将在中部率先投资的名额给了别人。”一知情人士透露。
但郑州市政府对这个项目极为重视。“项目一直都位于郑州市重点项目的储备库中，即使在项目停滞期，我们也和相关部门进行多次沟通，希望能促进尽快落地。”郑州市商务局招商引资处处长汤固阳说。
项目开始解冻。今年6月28日，东亚银行已获中国银监会批准筹建郑州分行。
有望年底营业
“筹建获批后，选址是第一步，按照有关规定，筹建工作须在半年内完成，今年年底，东亚银行将有望在郑州开门纳客。”河南省银监局工作人员张孟阳说。
东亚银行郑州分行选址在金水区的楷林国际大厦，处于连接市区和郑东新区CBD的“黄金(1256.90,-0.60,-0.05%)位置”。
一家银行的省级总部“镶嵌”在写字楼间，这和中资银行选择闹市街头、繁华路段的风格可谓大相径庭。
“这番做法也显现出东亚银行对待开设分行是很谨慎的，十分注重成本控制。”河南省某家银行对公业务客户经理孙华平说，投建规模会严格按照各自银行的标准来衡量，而网点的设置也是依业务发展的需要而定。
外资银行在对内地市场流露出浓厚兴趣的同时，也直言不讳自己的经营策略：零售业务不是他们的核心竞争力，而企业则是他们捕猎的重点，一旦条件成熟就会迅速挺进。
“从多数外资银行的业务内容来看，他们主要侧重于对公企业服务，对公的客户主要是在分行内部的办公区域办理业务，并不需要铺开很大的营业网点。”孙华平表示，从此分析来看，东亚银行也会把主攻的力量放在企业的身上。
其实，东亚银行在郑州设立分行前，已与河南的企业有了先期接触。
“原先，我们的一些国际结算、结售汇等业务是放在东亚银行西安分行，在7月份，我们得到总部的特别关注，他们表示待郑州分行成立之后，将为我们提供更多的贴身服务，可在资金管理、贸易服务上提供增值服务。”许昌一家发制品企业外投部经理蔡瑞平说。
大做互补生意
眼下，外资银行在深耕河南市场。
“开路先锋”汇丰银行，自2008年落户郑州以来，就已将河南企业逐一囊括。
在河南省金融学会秘书长张树忠看来，“外资银行可利用其海外庞大的跨境银行网点的服务优势淘金离岸金融，吸引赴海外投资的本土企业和个人客户。”
此外，金融业对地方经济的发展有很强的参与度。“外资银行不仅可协助本地企业拓展海外市场，地方政府也可借助其国际资源吸引外商来河南投资。”河南省金融办主任孙新雷表示。
其实，外资银行进驻中原的脚步一刻没有停歇。
据悉，2009年泰国盘古银行与河南省签订合作备忘录，将在河南设立分行;同时，花旗银行、日本的瑞穗银行、新加坡星展银行等多家外资银行也纷纷向河南抛出橄榄枝，进行实地考察。
“除了对中心城市的考察，他们对河南农村市场也很感兴趣。”张树忠表示，外资金融大鳄已开始纷纷“下乡”，抢做农村市场。
目前，花旗、渣打、东亚银行 、澳新银行等都已在中国开设了村镇银行，触角遍及华中、华南、西南以及华北地区。
“当前河南县域经济发展迅速，城乡一体化的经济特征越来越明显，农村金融需求旺盛，可农村地区缺少金融服务机构，资金缺口还是大的。”张树忠说。
河南的农村金融市场需要寻找突破口，这在客观上也为外资银行涉足创造了空间。张树忠建议，河南要抓住机会，利用外资银行经验，大做互补生意，从而为河南农村金融市场带来持续的收益。
